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早教机构如何解决招生问题?

来源:betway必威官网  发布时间:2017-07-26

开办幼儿早教机构,最头疼的问题应该是如何解决招生问题,如果招生问题解决不了,很容易影响早教机构未来的发展,那么早教机构如何解决招生问题呢?



早教机构在招生过程中,最容易遇到的问题有以下几点:

问题1、打电话时家长总是说太远了,应该如何再做努力说服家长呢?
问题2、有些家长太闷,怎样才可以使谈话过程不至于太尴尬呢?
问题3、家长现场试课意向比较好,最后付钱关头家长又犹豫,怎么逼单呢?
问题4、打电话时,有些家长意识比较模糊,好像要拒绝又不好直说,不是很能拿主意,如何驾驭这种家长?

当面对这些问题时改如何解决呢?

首先,总结家长最担心的问题,早教机构在招生过程中,如果能够将家长内心的问题都解决,并且获得家长高度认同,那么招生问题就会迎刃而解。

锁定目标客户


不同的目标客户有不同的生活方式、不同的需求,满足客户的需求,锁定目标对象是营销的起点。

目标客户资料:性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、信息来源、孩子年龄。


抓住潜在客户


免费咨询、免费课程、免费体验、免费试用。

建立良好关系 打破固定思维


招生本身是一项值得人们尊重的工作,因为它具有很强的挑战性。首先要把握成交的心理。要懂得学生、家长说“不”并不等于拒绝,学生、家长的异议实际上是成交的希翼。在招生的过程中要懂得换位思考,并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。要知道——嫌货人才是买货人的道理。其次“不推销牛排,推销吱吱声”。也就是说教育事业是有生命的,通过大家的言语来戏剧性地表现课程体系、就业特征。

语言保持简洁,多采用设问的方式把咨询过程推向前进。让你的学校和学生、家长之间建立起美妙的联系。再次要发掘自己的招生优势,形成属于自己的招生“个性”,发挥自身优势,以你的独特方式与学生、家长建立良好的关系,打破固定思维,充分发挥主观能动性,靠用心赢得学生、家长。

充分运用敏捷的思维逻辑,良好到位的言语表达,耐心为学生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感,避免过度推销。这样能为自己的招生开辟坦途、改变结局。最后大家要有效缩短咨询周期,在恰当的成交时机采用恰当的方法促成交易,一定要让学生、家长成为最大赢家。作为一名优秀的招生人员一定要将自己的优势集合,形成属于自己的正确的招生方法。这样你将会比别人更快成功。

以上是早教机构解决招生问题技巧,希翼能够为大家解决问题。

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