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为什么早教中心运营难?

来源:betway必威官网  发布时间:2017-08-10

无论是加盟的早教中心还是自主品牌的早教中心,想经营得非常好,很多投资人都是心有余而力不足,到底是为什么?必威betway官方网站早教运营中心在全国做服务,接触的投资人比较多,现在帮大家一起分析以下主要原因:



投资人只有幼儿园经验

一部分投资人有幼儿园经验,后来直接投资开了早教亲子园,早教园和幼儿园的区别,相信投资人都知道,两者的经营模式有着天壤之别,经营早教园要有强烈的市场销售意识,要主动走出去,把客户引进来,不是坐等上门,早教园是商业模式经营,被动的等家长上门,那是绝对不行的,您中心的经营模式和课程顾问的销售能力是否都OK;

投资人是做其他行业的

接触的投资人当中,有做土建工程的,也有做服装的,当然还有其他行业,这就增加了投资人的经营难度,这种情况,投资人只有在摸索中前进,边经营边学习,要付出更多的努力才能见成效;

投资人依赖总部支撑

有的投资人觉得加盟了,就是买了保险,赚钱是妥妥的,总部会给予一切支撑,其实大部分投资人加盟以后才知道,总部给予的服务范围只是杯水车薪,所有的困难还得自己去面对,如果您实在没有更好的办法,总部又帮不了您,投资人可以咨询我大家无忧宝贝早教运营中心,有专业的运营师给予引导;

讲座、讲座

投资人只要没有业绩,就想开讲座,讲了一场又一场,  一年好几场,讲座确实可以快速提升一些业绩,解决中心的燃眉之急,这种讲座偶尔开展是可以的,但是频繁的讲座,家长都邀约疲了,没新意。讲座也解决不了根本招生困难问题,所有的讲师是不懂早教中心运营的,并且前期的邀约,租场地等,比较耗时间,讲座做的业绩也只是表象,除去讲师的服务费,会员报名后耗课成本,老师提成等,中心也所剩无几。

投资人有其他职业

这样的投资人一般请园长管理,只是偶尔到园所看看,投资人有其他正式工作,国家公务员,高校老师等等,投资人经常不在中心,园长是不是全力以赴,尽职尽责?是不是把早教中心当自己的事业?员工是不是都服从管理?军中无首领,可想而知,这个团队会不会是一锅粥。

早教中心盈利第一

投资人开早教园的初心是什么,有的是为了挣钱,有的是喜欢孩子,您属于哪一类。大家每天接触的是可爱的小宝宝,有的宝宝刚学会走路和说话,您内心充满爱去工作时,宝宝能感受的到,家长也会看在眼里,你上班也是开心快乐的,随之而来的是续费率高,口碑好,转先容的多,自然业绩好,所以顺序应该是您很爱孩子,爱早教这份事业,然后再在早教这个行业赚钱,一味地想着盈利,会欲速不达;在招人时,对方是否热爱孩子,一名早教老师,看着孩子就心烦,这样的老师能力再强都不应该招进来。

投资人安于现状

有一部分投资人认为,每年除去所有成本,还有剩余,就足够,不用再进步了,反正没亏,这个竞争激烈的大环境中,中心日复一日,年复一年的经营,投资人不充电,老师没有定期学习培训,那就是温水煮青蛙,会被后来的新中心取代,附近开了一个新的早教园,新的东西大家都想尝试一下,要居安思危。偶尔尝试一下新的经营模式和策略,可能会有意外的惊喜。

投资人不知与员工如何相处

投资人经常说,九零后的老师不好管,现在还有零零后的老师,说多了甩手不干了,不说吧,当一天和尚敲一天钟,没激情,作为投资人,如何处理此类问题呢,这个要看情况,但是无论哪种情况,投资人不能摆架子,我就是老板,你们必须听我的,投资人要学会与员工沟通,没有沟通解决不了的问题,在工作面前要严谨,言出必行,有奖有罚,经常开会讨论,大家一起发表言论,最终定方案,这样员工也有存在感和价值,私底下也可以是员工的朋友。

课程不接地气

您的课程体系是否符合当地的市场,地方不一样,家长对早教的认知程度会有所差异,要及时调整符合当地市场的课程体系,实地去调研考察;

合伙人太多,内部矛盾问题解决不了

早教园最忌讳的就是合作人矛盾重重,心不在一起,有的早教园七八个股东,导致工作不好开展,如果已经合伙,最好是合理分配负责的区域,尽量避免凡是都一起决策的情况,市场 课程 团建 等,根据实际情况划分,各自负责自己的区域,并且相信你的伙伴能做的好,相互鼓励相互扶持,半年或者一个季度一个轮回,让每个投资人体验不同区域的经营方式,相互交流经验,共同进步。





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