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早教加盟中心如何盈利之“火眼金睛辨忠奸”

来源:betway必威官网  发布时间:2017-09-06

通过之前的“历史机遇”篇和“品牌选择”篇两篇文章,诸位已经对行业的现状和前景,以及如何选择品牌有了一定了解。


本篇文章,笔者将为大家分析,当投资者综合品牌出身、知名度、认知度、口碑、潜力等各个方面,选出了心中比较理想的品牌之后,如何对品牌进行考察。


“考察”,顾名思义,是“实地观察调查”,这说明考察最主要、最有效的方式是“实地走访”。对早教品牌的考察,也不外如此。


在实地走访之前,投资者可以先就品牌的出身进行考证,方式是找到上一级授权方的官方网站进行直接查证,或者请第三方权威机构或人士进行佐证。


下一步就是直接跟早教加盟品牌接触。在此之前,投资者可以事先查阅官网或公众号等,对早教加盟品牌有一个大致了解,然后再与品牌方进行实际接触,接触方式一般以远程接触为主,主要手段为电话沟通或网络渠道沟通。在这个环节,一方面可以通过相关接触,对品牌的调性有一个直观的了解;另一方面,可以通过比对品牌方的相关说辞,来验证品牌前期官方宣传是否属实,从而验证其品性。


实地考察的手段,大致可分为明察和暗访。这两种手段,各有利弊,综合运用才能达到理想效果。考察的目标包括品牌总部、品牌店面等;考察顺序,可根据实际情况进行安排。


实地考察,第一站通常是早教加盟品牌总部。此时,投资者可以通过与品牌方的直接交谈,来了解之外,还可以通过观察总部的设计装修、硬件配置、人员素质等方面,对品牌总部的整体实力和团队能力有一个了解。


投资者要抓住与品牌方面对面交流的机会,深入了解品牌方的加盟政策。好的品牌,对投资加盟者都有一定的要求。投资者要了解品牌方的加盟条件。加盟条件越严格,加盟门槛越高,但同时也说明品牌的责任心越强。有些品牌不设门槛,或者让加盟门槛形同虚设,这样的品牌,投资者一定要多多留心。


那些对营业面积和物业选址“无欲无求”的品牌,一定要小心。毕竟早教中心的正常运转,必定需要物业条件的支撑,这是早教中心能否盈利的重要因素。


更好的品牌,对投资意向城市和具体区域都有严格的要求。对于投资区域的审核,是基于品牌定位与城市早教市场的匹配度来考虑的。城市等级高低,与人群的消费能力、教育意识的高低成正比。大品牌的早教加盟机构,优质优价,更容易在发展程度较高的城市施展开手脚。


好的品牌,除了会从资金实力、运营能力以及所在城市的潜力等几个方面,对投资者进行审核外,对投资者本人的品性和相关经验也有一定的要求。如:投资者是独立经营还是合作经营,是否是亲自运作,是否有与早教相关的行业经验等。


投资者还需要考察的关键方面就是品牌方提供哪些加盟服务,不仅要考察相关服务是否做到位,还要考察是否真有成效。


在对总部考察时,投资者可以与品牌方提供加盟服务的工作人员进行接触,也可以探访已加盟该品牌的早教中心,对其加盟服务和运营管理有一个更深入的了解。从实际情况来看,那些加盟门槛低的早教品牌,后期服务大都跟不上。
投资者同时也需要对品牌加盟费有一个细致的了解,这直接关系到项目的整体运作。品牌不同,加盟费差别很大。越好的品牌,加盟费越高。这不是说,加盟费用越低越好,品牌价值和后期服务才是关键。那些做出一堆服务承诺,却只收你小额加盟费的品牌,一定要慎重!


除此之外,投资者对加盟的合作形式、加盟流程、费用支付方式、服务是否有偿等要进行了解。


考察的第二站大部分是早教加盟中心。进店考察既可以预约到访,也可以暗访,主要的考察内容为品牌课程、设计装修和营业情况等。投资者还可以借此机会对品牌方的加盟服务和品牌口碑进行调查,比如可以跟上课的孩子和家长聊一聊,或跟加盟中心的投资人或负责人聊一聊,以获取第一手资料。


对加盟服务的考察,可以分两部分进行,一方面,观察一下加盟店的装修设计,通过观察加盟中心的设计、色彩、用料、分区等,投资者可以对总部的装修设计服务水平进行直观的判断;另一方面,投资者通过体验服务、课程,观察中心的管理情况等,可以此判断出总部的培训、督导是否规范、到位。


过了1到2年的回本周期的加盟中心,投资者可以侧重对其盈利能力进行考察。但每个早教中心的运营能力千差万别,还有选址、消费群体等变量因素,这个考察结果,如果仅是单个标本,则仅具有参考价值。


此外,投资者可以关注一下品牌官网相关动态,如果经常有连续签约或竞争城市代理的报道,则可以推断加盟中心的盈利情况普遍良好。


早教行业市场前景广阔,潜力巨大。但想抓住机会,投资者要先全面考察、审慎选择,只有选对品牌,才能为成功奠定良好基础!


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